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中国产“五金巨头”开始浮出水面

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摘要:中国产“五金巨头”开始浮出水面
使用“巨头”两个字来形容中国五金工具规模企业略显夸大,但是一些企业开始呈现出未来的巨头苗头,因此暂且使用这个字眼来肯定这些企业在做的努力。

中国五金工具行业发展到今天,仍然处在成长期。成长期必然带来一种貌似混乱的局面,各种品牌吆喝呐喊,绞尽脑汁,扩大品牌知名度,声势浩大,但是多数方法并不得当,效果也不显着。造成中国五金行业如此局面的原因很多,既有企业自身的原因,也存在市场经济体制仍然不完善、法制不规范、市场不透明等深层次原因。这样的局面对于中国本土的五金企业来说,是甚好的机遇,乱世出英雄。

在一片混杂的形势下,有一点是可喜的,那就是一批规模企业开始努力准确地寻找到自己的定位,并奋力打造企业的核心竞争力,实现战略发展的差异化,实现可持续的良性发展。

巨星上市融资、再定位欲成为手工具领头羊:巨星通过多年外贸的积累,在资金实力和研发水平上都处在行业的前列。今年的成功上市,使得巨星可以按照自己对市场的理解,大刀阔斧对企业进行战略部署,他们的首要任务是迅速建立成熟的渠道,“精品店+五金店”作为巨星的自主渠道尝试,具有深远意义。通过一些的举措,巨星很可能会迅速成为中国本土中高端工具品牌的领头羊。

得力连锁超市渠道战略促进变革:得力的渠道新战略,既有市场所迫成分,也有得力主动寻找的意味,得力的定位决定了它所处的竞争环境异常激烈,企业要想发展必须在模式上创新,于是得力想到了向三四线城市和农村进军,通过丰富产品线,实现对渠道的变革——实现5000家得力连锁超市,这样的渠道已经形成,得力的优势会存在很多年。

开拓的高端尝试支撑开拓品牌价值:开拓品牌一举进入中国的核电工程,打破了中国本土企业做不成高端品牌的市场局面。中国本土企业做不成高端品牌的主要原因是做不出高端产品,开拓的办法是直接从国外拿来主义,在中国进行销售,这样的模式很简单,但是中国的企业一般都担心销售的风险高,高端市场难攻关。开拓如此做也许其高端市场带来的利润有限,但是这样的产品策略对开拓的品牌提供了足够的支撑,这方面的价值巨大。

安拓从制造到品牌运作:安拓这个品牌被行业广泛知晓,也就是今年的事情。作为台湾企业的安拓,在套筒方面的生产能力和质量控制都是国内最高的,转向国内市场的品牌运作,主要原因还是市场所迫。但是安拓具备优质的产品质量控制系统和研发能力,对于品牌运作来说,核心问题得到了解决,但是他们仍然面临产品线不够丰富和缺乏成熟销售团队的问题,要想迅速成长为国内中高端品牌,还必须解决一系列问题。

杰杰坚持创新寻找差异化:杰杰的企业优势还没有完全转化为在市场中的竞争优势,在于杰杰对国内市场的理解和企业坚守研发创新路线的市场化程度。杰杰的优势的明显的,那就是创新的优势,这在国内也是佼佼者,但是前些年单调的营销方式导致杰杰发展速度的缓慢。杰杰开始把自己定义为工具问题系统解决专家,利用自己的研发优势为客户提供系统的解决方案,找到自己未来的发展支撑点,这点值得肯定。

博深上市扩大产品领域:博深即使不上市在其原有产品领域也是佼佼者,上市为博深带来了做深原先产品线的钱,不管是出于对股东的交代,还是管理层具备巨大的胆识,博深开始在电动工具行业发力。如果能够在电动工具行业取得成功,再结合原有领域的优势,博深将获得产业链上的整体优势。

艾威博尔相信品牌的力量规范化运作:艾威博尔在品牌营销策略上显得比较成熟,借鉴了一些国外的经验,对品牌定位、核心价值的寻找以及支撑点的判断都比较准确。他们信心满满,但是这不等于说他们的国内之路就好走。他们面临着渠道建设的迫切问题,在当下的五金领域,渠道营销成为重点,尤其对于新品牌来说,难度颇大。

大力刺激到位雄心万丈:大力给市场的直接感受是,为了快速建成渠道网络,把“刺激”做到了极限,送车不算什么,还要送房子,这在业界还是头一次,一方面说明了大力的魄力,另一方面还说明了他们的迫切和急功近利。我们暂且不论它在国内的整体战略规划和优势,但就如此追求成长速度而言,大力会很难快速提高品牌附加值,其追求会很容易陷入价格战的争夺中。

锐奇欲上市风波不断:中国电力工具本土品牌到目前为止还没有哪个敢站出来说自己是第一品牌,锐奇客观上具备成为本土第一品牌的优势。吴氏家族希望通过上市成为电动工具领域的佼佼者,这一愿望异常强烈。但还未上市,却传来不少流言蜚语,这必将给锐奇带去不少公关问题。如果锐奇果真成功上市,将很快拉开与国内其他品牌的差距,向高端进发。

史丹利资本运作,与百得组成工具航母:作为国外工具品牌在中国成功运作的典范,史丹利出人意料的与电动工具世界品牌百得公司合并,这样的资本运作对于世界工具行业带去了无尽的遐想。合并的优势不言而喻,产品线和渠道的优势非常明显。而史丹利在中国投资建厂以及进军汽保行业的举措都很亮丽。史丹利和世达的角逐,史丹利已经开始占据部分优势。

以上列举的都是实力较大的企业,他们都在寻求突破。其中巨星的上市格外引人注目,因为他们直接通过外贸模式上市转型,可谓华丽。中国工具企业的发展必须有大的动作才能见分晓,否则差异化不明显带来的系列问题会拖延行业的升级,巨头的出现是必然,符合市场经济的规律和产业发展的特点。2010年,我们已经可以看出部分端倪,要见分晓还必须等待,5年内中国工具竞争格局必将明朗,我们拭目以待。

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